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优酷土豆关键时刻   

时间:2015-09-10 14:16来源:未知 作者:权静姝 点击:
  中国视频行业发展十年,领先者合一集团(原优酷土豆集团)却依旧没有摆脱收入增长、亏损扩大的局面。
资料图
  中国视频行业发展十年,领先者合一集团(原优酷土豆集团)却依旧没有摆脱收入增长、亏损扩大的局面。
  8月20日,合一集团公布了2015财年第二季度未经审计财务报告。按照美国通用会计准则计算,合一集团第二季净营收为16.1亿元(约合2.596亿美元),同比增长57%,这 是优酷土豆连续五个季度营收增长超过50%;但净亏损为3.42亿元(约合5520万美元),较去年同期的1.423亿元(约合2300万美元)净亏损扩大140%。
  亏损并非偶然。对于中国所有视频公司而言,持续增长的内容投入以及运营、带宽成本,并没有因收入增长而抵消。一种合理的解释是,对于互联网公司而言,收入以及市 场份额快速增长的重要性远大于亏损扩大。
  对于合一集团今年二季度的表现,许多投资机构持谨慎乐观态度。
  美林证券表示,合一集团通过加大非广告业务的增长,包括会员、游戏联运和在线互动娱乐在内的用户业务快速增长,分担了内容成本的压力。随着收入多元化的持续进行 ,预测2015年下半年该公司的亏损将收窄。
  优酷土豆的谋变并非始于现在。自2014年上半年,优酷土豆相继经历了引入外部资金、调整组织构架、收入结构谋变三个阶段。如果未来优酷土豆能够最终改变收入结构, 将会成为视频领域最可期待的公司;反之,则会被竞争对手超越。
准备弹药
  优酷土豆并非没有单季度盈利的先例。在2013年四季度,优酷土豆首次实现季度盈利,净利润为4420万元,这也是优酷土豆唯一一次单季度盈利。
  但也正因如此,优酷土豆的竞争对手爱奇艺,争取了更多市场空间。2013年11月,爱奇艺从代理商手中购买《来自星星的你》版权,换来了累计超过8亿的播放量。2014年4 月18日,高晓松宣布脱离优酷土豆,加盟爱奇艺。这被业界认为是爱奇艺加速追赶优酷土豆的标志性事件。
  引入外部资金的具体表现是,首先阿里巴巴入股优酷土豆集团。2014年4月,阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元收购优酷土豆A股普通股,其中阿里巴巴持股比例为16.5%, 云锋基金持股比例为2%。
  此后,小米宣布投资优酷土豆“数千万”元,具体金额不详。
  阿里入股优酷土豆两个月后,阿里妈妈广告交易平台开始支持在线视频网站,其中包括优酷土豆。通过阿里妈妈,淘宝店铺和天猫商户可以竞投优酷土豆视频广告。四个月 后,阿里巴巴和优酷土豆即把电商和视频产品打通。
  2014年10月,阿里和优土对外宣布,推出优酷“边看边买”和土豆“玩货”等视频购物产品。以“边看边买”举例,消费者在观看电视剧、电影和动漫时,点击视频中出现 的商品即可购买。
  充足的资金储备和阿里巴巴庞大的资源支持,也成为优酷土豆谋变的后盾。
组织构架调整
  优酷土豆变化的第一步从管理层开始。
  今年初,优酷土豆集团进行了一轮组织架构调整。集团由原来仅有的优酷、土豆两个业务单元,扩大为优酷、土豆、合一影业、云娱乐、合一文化、创新营销六个业务单元 。
  原优酷土豆首席营销官董亚卫,现在是合一集团CMO兼创新营销业务单元总裁;原集团首席内容官朱向阳,现在则是合一文化CEO。另外,算上2014年单独出去的云娱乐CEO 姚键和合一影业CEO朱辉龙,在这次优酷土豆的改革中,共有四位原集团副总裁级人士获独立和更大的自主决定权力。
  这四人都是古永锵早期创业团队成员,其中,董亚卫、姚键、朱辉龙在2014年之前,都极少在公共场合出现。
  董亚卫作为原首席营销官,此前在优酷土豆担任巨大销售任务。所有大的营销合同,都是董亚卫亲自参与,比如2013年高通公司在优酷土豆投放过千万级别的骁龙广告,就 是董亚卫亲自谈下来的。虽然不知道优酷土豆集团去年40亿元的营收有多少出自董亚卫之手,但可想而知他对于集团的重要性。
  姚键曾任优酷土豆集团首席技术官,是典型的技术型人才。2014年他的“云娱乐”业务单元刚成立,推出了三款硬件产品:优酷路由宝、优酷盒子和土豆派。姚键曾经告诉 《财经》记者,从技术支持到运营整个业务单元,他并不擅长管理,运营、管理是他独立后最大的障碍。
  朱辉龙掌管的合一影业,被外界认为是古永锵最看重的部门。至今合一影业参与出品《少年班》、《栀子花开》、《巴黎假期》等。其中合一影业参与出品的《捉妖记》创 下华语电影第一票房的最新纪录。截至目前,合一影业已参与出品24部电影,累计贡献73亿元票房。
  这些做法都证明古永锵在“简政放权”:六个业务单元是平行关系,逐步推进事业合伙人架构,从而弱化传统组织“金字塔层级模式”的管理架构,加快向“网状互联”的 组织架构转型。
收入结构谋变
  就现在而言,广告仍是合一集团的主要收入来源。财报显示,第二季度,合一集团广告业务收入为12.8亿元,占总收入约84%。同比增长40%,环比增长43%。
  目前优酷、土豆的网生内容流量占比已超过50%,每月自频道播放数已超过100亿次,每分钟可产生30小时的网生内容,过去一年间发布内容的自频道数超过1000万,并且 这些数据以成倍的速度刷新和提升,也意味着自频道的发展进入爆发阶段。
  更为重要的是,这些数据都让古永锵意识到,视频公司不再需要没有用户黏性的增长。过去十年,视频公司的竞争大多数停留在购买版权内容层面,即谁有优质版权,谁就 有高流量和高收入。但这是一种没有用户黏性的高流量,也造成了版权价格虚高的事实。
  从广告角度来说,自频道PGC等网络制作内容由于可内置广告,可为广告主提供内容营销解决方案,所以整体上网络平台制作内容的变现范围更宽、潜力更大。例如,王老 吉参与大自制电影《万万没想到》,从剧照、MV、海报再到片尾彩蛋,360度深度捆绑大电影内容,都实现了品牌定制化整合传播。
  打造自频道生态也可以减少优酷土豆内容成本压力。如果购买版权内容,优酷土豆必须在采购签约时就付费,而自频道PGC等为网络平台制作的原生内容则是双方按照实际 收入、获得的流量等进行分成。这无疑将减少优酷土豆的内容成本压力。
  目前,优酷土豆用户业务收入,主要来自于会员服务、在线互动娱乐业务和手机游戏联运的收入,2015财年第二季度该项收入为人民币1.745亿元(美元2810万元),较 2014财年同期增加596%。
  从收入结构上来说,优酷土豆集团用户业务收入占比从去年的3%上涨到12%。加上其他业务收入,合一集团第二季度的非广告业务收入已经占到16%。下半年,这个数字 将有可能达到20%。只要实现,则意味着用户业务收入不只是公司业务增长的重要贡献者,更成为优酷土豆总收入的重要板块之一。
  合一集团和竞争对手爱奇艺正在走向不同的发展道路:爱奇艺正在把更多精力用在自制综艺、自制剧上。其王牌自制综艺节目《奇葩说2》14期节目总播放量已冲破4.2亿次 ;尽管其自制剧《盗墓笔记》饱受诟病,但播放量也超过23亿次;优信二手车最近也以1.8亿元人民币天价,独家冠名爱奇艺《奔跑吧兄弟3》,刷新互联网综艺节目冠名纪录。 可以预见的是,视频公司的内容已经得到广告主的青睐。

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(责任编辑:权静姝)

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