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批一代如何让批二代顺利接班

时间:2017-05-02 09:47来源:河南商报 作者:网络 点击:
眼高手低、吃不了苦 在一辈人心中,另一辈人留下的是不一样的标签和形象。 多数批二代认为,因循守旧、不敢冒险,是父辈们的标签。

“批一代”不满子女浮夸、眼高手低,“批二代”指责父辈守旧、不敢冒险。他们血脉相连,联系千丝万缕,又隔辈陌路,观念迥异。

在上一代向下一代交接过程中,新老观念的交替,新旧思维的对冲,陌生战场的适应与熟悉领域的退出,都意味着金钱和市场的丢失。

“批二代”用技术缩短差距,却很难再造辉煌。他们不缺勤奋、不缺技术,却输给了时代。

【批一代看“二代”】眼高手低、吃不了苦

在一辈人心中,另一辈人留下的是不一样的标签和形象。

采访中,多数“批二代”认为,因循守旧、不敢冒险,是父辈们的标签。

“因为大型超市、采购网站的回账周期太长,一般在30天~40天。我爸和大伯年龄大了,不想压账。但对我们年轻人来说,能抓住大客户的话,就想尽办法留住。我们最大的不同是,敢想敢做。”做香菇生意的王瑞告诉河南商报记者。

在部分“批一代”眼中,年轻的“批二代”们的形象则是浮夸、眼高手低、吃不了苦。

汽摩配件商尹建锋说,“好多老板的闺女不到店里,觉得批发生意是力气活,感觉丢人。如果你不从最底层做起,去操持一个企业,根本玩不转。”

【批二代】抹掉眼泪,还得继续干

不过,林跃通、叶小善、麻会民用自己的故事进行了反驳。

果商林跃通到万邦时,身上的启动资金只有5万元。他做搬运工,给其他商户卸西瓜,一人扛105斤重的货,一天挣三四百元。有次他累得不行,躺在卡车下睡觉,司机发动汽车,把他熏一脸黑。

90后叶小善,大学时开始创业卖铁观音,那会儿她最大的愿望是买个冰箱,因为能保证茶叶品质。晚上回到宿舍11点多,别人已经睡下,她还得洗衣服。她老是有种危机感,怕卖不出去,就可能没了生活费。她忙的时候,一个人在店里包茶到凌晨两三点。她说自己和茶叶谈了一场恋爱。

蔬菜商麻会民,肯吃苦,干活不惜力。眼看一车蔬菜要赔钱,为了把损失降到最低,他自己肩挑手提,愣是卸了两万斤货,结果腰扭伤了。天越来越黑,住处仅几百米远,他扶着墙走了两个小时。回到住处,他再也没能忍住,号啕大哭。哭完,他好受了不少。抹抹眼泪,他想清楚了,还得继续干,“自己选择的路,跪着也要走完。”

这些年轻的批发商,用勤奋填补了经历不够带来的人脉和资源空缺。

【看生意】时代难出幸运儿

“那一代人,不懂茶不敢开门;我们这一辈人,懂茶也不敢开门。”这是陈杞明的总结。

这句话透出的信息量巨大。“不懂茶不敢开门”象征着那个时代父辈们做生意的谨慎。而“懂茶也不敢开门”,则象征如今行业的艰难和时代的不同。即便你有冒险精神、勤奋,但时代难出幸运儿。

父辈的时代,商机有限、信息不对称,只要肯干,遍地财富任你采摘;如今,各个行业处于或接近饱和,同样的努力,却难再赢得对等的结果。“批一代”所经历的挣钱太容易的黄金时代已经远去。河南京莎商业管理有限公司总经理张金山表示。

“‘以货为王’的抢货时代过去了,挣到大钱的90%还是老一代,那些从生产基地过来的四五十岁的批发商,有货源优势,要想进到他们的货,得现金结款,而且还得说好话。”张金山说。

尹建锋说,“勤奋勉强能挣到养家糊口的钱,却唤不回来那个遍地黄金的时代。”

即便这样,接班问题还是两代人必须经历的阵痛。尹建锋在培养子女接班过程中,经历了后者不听从到碰壁再到认识错误,“这花去了两三年时间,现在基本上道了。”

可是让尹建锋忧虑的是,还有很多批发商存在上下代交接班问题,“他们该如何缩短这个过程?”


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(责任编辑:苗恒)

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